北京 某醫療機器人公司 區域銷售總監 80-100萬
來源：1藥才獵頭瀏覽：523次發布時間：2023-02-02
職位描述
主要職責：
1. 全面負責所轄大區的銷售、市場拓展及經營活動，領導團隊完成產品、服務及專用耗材在所轄大區的銷售
2. 制定并領導團隊執行所轄大區銷售策略及計劃、客戶拓展及經營計劃、銷售渠道管理及發展計劃
3. 跟蹤、監控銷售過程及執行情況，持續改善銷售過程、降低銷售風險，提升銷售計劃的可控性
4. 管理所轄大區的客戶關系，保證客戶的深度經營，提升銷售額、利潤、市場占有率、客戶滿意度等
5. 開拓和維護大區銷售網絡和渠道，確保分銷渠道的持續、健康發展，業績不斷提升
6. 負責大區市場環境搭建，包括但不限于銷售及市場信息、客戶需求信息分析、反饋，指導所轄大區的產品經理推進市場推廣、產品推廣及窗口醫院公關等市場活動，保證公司營銷策略的有效執行
7. 建立、維護和加深與重點客戶及合作伙伴的關系，經營行業生態圈，支持市場開拓、品牌建設，以確保品牌形象和品牌影響力的提升
8. 負責所轄大區的政府關系
崗位要求：
1. 本科及以上學歷，生物醫學工程、醫學或其他相關專業
2. 10年以上大中型醫療企業直銷或渠道銷售經驗，6年以上銷售團隊管理經驗
3. 4年以上骨科、介入診療設備或耗材、大型醫療設備或醫療機器人銷售經驗
4. 掌握骨科、介入，或大型醫療設備行業和產品知識
5. 杰出的領導力及資源整合能力
6. 善于建立內外部影響力，強烈的團隊驅動能力
